Чистящие средства — одна из самых обширных и технологически разнородных категорий в сегменте бытовой химии. В отличие от гелей для стирки или шампуней, здесь нет «универсальной рецептуры». Состав, pH, агрессивность и формат выпуска определяются типом загрязнения и обрабатываемой поверхностью.
Производство чистящих средств требует от предприятия трёх ключевых компетенций: собственной лаборатории с возможностью разработки кислотных и щелочных формул, широкой линейки упаковки (от флаконов-спреев до канистр 20 л) и опыта сертификации продукции по ТР ТС. Разбираем, как устроен этот процесс на примере «Очередного завода» (Калуга).
Что входит в категорию «чистящие средства»
В профессиональной классификации чистящие средства делятся по двум основным признакам: типу действующего вещества и целевой поверхности.
По типу действующего вещества:
- Кислотные (pH 1–3) — удаляют известковый налёт, ржавчину, мочевой камень. Основа — органические и неорганические кислоты.
- Щелочные (pH 9–12) — растворяют жиры, масла, белковые загрязнения. Основа — гидроксид натрия, карбонаты, силикаты.
- Нейтральные (pH 6–8) — для ежедневной уборки деликатных поверхностей. Основа — мягкие ПАВ.
- Хлорсодержащие — дезинфекция и отбеливание. Основа — гипохлорит натрия.
По целевой поверхности и типу загрязнения:
- Средства для сантехники (унитазы, раковины, душевые кабины)
- Средства для стёкол и зеркал (без разводов, быстро испаряющиеся)
- Средства для кухонь (обезжириватели, средства для духовок, вытяжек)
- Средства для полов (для ламината, плитки, мрамора, паркета)
- Универсальные чистящие средства (для всех типов поверхностей)
- Средства для ковров и мягкой мебели (пенящиеся, с низким пенообразованием)
- Дезинфицирующие средства (для медицинских и общественных учреждений)
Многие заказчики ограничиваются 1–2 позициями при старте, затем расширяют линейку по мере роста продаж.
Кому требуется производство чистящих средств под заказ
Статистика запросов по нашей базе клиентов распределяется следующим образом:
🏪 Розничные сети (35%) — запуск СТМ для полок «всё для дома».
📦 Селлеры на маркетплейсах (30%) — ниша чистящих средств на WB и Ozon растёт на 20–25% в год.
🧹 Клининговые компании (20%) — профессиональные концентраты под собственным брендом.
🏨 Отели, рестораны, фитнес-клубы (10%) — для собственного потребления или перепродажи.
💼 Стартапы и новые бренды (5%) — вход в категорию с нишевым продуктом.
Общая тенденция: заказчики всё чаще выбирают производство чистящих средств в связке с производством под собственным брендом, а не покупку готового безымянного продукта. Причины — маржинальность выше на 30–50% и возможность формировать повторные продажи за счёт узнаваемости.
Технологический процесс производства чистящих средств
Несмотря на разнообразие рецептур, базовый технологический цикл унифицирован и включает следующие этапы.
Этап 1. Разработка или адаптация рецептуры (лаборатория)
В лаборатории смешиваются компоненты в микрообъёмах (100–500 мл), тестируется стабильность, pH, вязкость, эффективность. По результатам формула корректируется. Время — 5–10 рабочих дней.
Этап 2. Масштабирование на промышленном оборудовании
Рецептура переносится в реакторы объёмом до 5 тонн. Контролируются точность дозирования, температура смешивания, время гомогенизации. Отклонения — не более 0,5% по каждому компоненту.
Этап 3. Контроль качества промежуточной партии
Из реактора отбирается образец. Проверяются: pH (отклонение не более ±0,3), вязкость (не более ±5%), стабильность (выдержка при разных температурах), моющая способность (референсные загрязнители).
Этап 4. Розлив и упаковка
Автоматические линии разливают продукт во флаконы, бутылки, канистры, дой-паки. Устанавливаются дозаторы, триггеры, распылители, колпачки. Наклеиваются этикетки.
Этап 5. Финальный контроль готовой продукции
Выборочная проверка герметичности упаковки, соответствия массы нетто, правильности маркировки.
Этап 6. Оформление документов и отгрузка
Готовится декларация ТР ТС, паспорт качества, протоколы испытаний. Продукция отгружается заказчику или напрямую на склад маркетплейса.
Лаборатория как критический фактор качества
Для чистящих средств лаборатория — не опция, а обязательное условие. Почему это важно.
❌ Без лаборатории производитель не может гарантировать:
- Стабильность pH от партии к партии (а это влияет на безопасность для поверхностей)
- Эффективность при разных температурах хранения и использования
- Отсутствие расслоения, выпадения осадка, изменения цвета
- Микробиологическую безопасность
✅ Наличие собственной лаборатории позволяет:
- Разрабатывать уникальные рецептуры с нуля под требования заказчика
- Тестировать продукт на разных типах загрязнений и поверхностей
- Вносить оперативные изменения в формулу по обратной связи
- Обеспечивать воспроизводимость партий с погрешностью менее 1%
В «Очередном заводе» лаборатория аккредитована и имеет опыт разработки более 200 рецептур чистящих средств за последние 3 года.
Форматы выпуска и упаковки
Выбор формата упаковки влияет на себестоимость, логистику и потребительское восприятие. Мы рекомендуем исходить из канала продаж.
Для маркетплейсов (WB, Ozon):
- Флаконы 500–750 мл с триггером-распылителем (универсальные и стеклоочистители)
- Бутылки 500–1000 мл с дозатором «клик-клак» (гели для сантехники)
- Дой-пак 500–1000 мл с зип-локом (экономичная альтернатива флакону)
Для профессиональных каналов (клининг, отели, автомойки):
- Канистры 1–5–10–20 л с мерной шкалой
- Бочки 50–200 л для крупных заказчиков
- Концентраты в канистрах с инструкцией по разведению
Для розничных сетей (магазины, супермаркеты):
- Флаконы 500–750 мл с триггером или дозатором
- Коробки-дисплеи для выкладки в торговом зале
Сертификация: что нужно для легального оборота
Чистящие средства подлежат обязательной сертификации в форме декларирования соответствия ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» (для средств, заявляющих дерматологический контроль) или ТР ТС 004/2011. Для профессиональной химии может потребоваться паспорт безопасности (MSDS).
Стандартный пакет документов включает:
- Декларацию ТР ТС
- Паспорт качества (удостоверение о безопасности)
- Протоколы испытаний (аккредитованная лаборатория)
- Инструкцию по применению и меры предосторожности
«Очередной завод» готовит полный пакет документов под ключ. Срок оформления — 10–15 рабочих дней после получения образца.
Как начать производство чистящих средств под своим брендом
Схема работы с «Очередным заводом»:
1. Брифинг и определение ТЗ
Фиксируем категорию средства (для сантехники, стёкол, кухни и т.д.), тип формулы (кислотная/щелочная/нейтральная), целевой объём партии, формат упаковки.
2. Лабораторная разработка
Готовим 2–3 образца. Отправляем заказчику для тестирования на его поверхности и загрязнениях.
3. Утверждение образца и корректировки
При необходимости дорабатываем формулу. Фиксируем финальную рецептуру.
4. Дизайн упаковки и печать этикетки
Заказчик предоставляет макет или заказывает дизайн у нас. Печатаем этикетки.
5. Производство партии
Запускаем промышленную партию от 500 единиц. Проводим контроль качества.
6. Сертификация и документы
Готовим декларацию ТР ТС и паспорта качества.
7. Отгрузка
Доставляем заказчику или отгружаем напрямую на склады маркетплейсов.
Почему «Очередной завод» для производства чистящих средств
Выбор контрактного производителя — стратегическое решение. Мы предлагаем следующие аргументы.
✅ Собственная лаборатория (R&D) — разработка любых формул: от нейтральных до агрессивных кислотных и щелочных.
✅ Полный цикл — от рецептуры до отгрузки готовой продукции. Не нужно привлекать сторонних подрядчиков.
✅ Гибкий МОЗ — первая партия от 500 единиц. Снижаем входной порог для новых брендов.
✅ Опыт с 2015 года — реализовано более 300 проектов по чистящим средствам.
✅ Сертификация под ключ — берём на себя оформление документов.
✅ Завод в Калуге — короткое логистическое плечо до складов маркетплейсов и розничных сетей ЦФО.
✅ Прозрачное ценообразование — фиксируем стоимость на этапе согласования образца.
Рассчитать запуск чистящих средств под ваш бренд
Для получения коммерческого предложения и сроков реализации оставьте заявку на сайте или свяжитесь с нами напрямую.
📞 8 800 222 9723
✉️ info@another-factory.ru
📍 Завод в Калуге — предварительная запись на экскурсию для заказчиков
© Очередной завод. Производство чистящих средств под ключ. Кислотные, щелочные, нейтральные формулы. Лаборатория, регистрация, упаковка. Завод в Калуге.