Создание собственного бренда бытовой химии, автохимии или косметики — один из самых эффективных способов увеличить маржинальность и сформировать устойчивую клиентскую базу. Однако строительство собственного завода требует инвестиций от 50–100 млн рублей и не окупается годами. Альтернатива — производство под собственным брендом (private label / СТМ) на мощностях контрактного производителя.
Ключевое преимущество модели: вы владеете брендом, рецептурой и дизайном, но не несёте капитальных затрат на оборудование, лабораторию и персонал. Производитель берёт на себя технологическую часть. Разбираем, как устроен этот процесс на примере «Очередного завода» (Калуга).
Что такое производство под собственным брендом: терминология и модели
В профессиональной среде используется несколько терминов, которые часто путают. Важно различать:
Private Label / СТМ (собственная торговая марка) — продукт, произведённый контрактным заводом, но продающийся под брендом заказчика. Рецептура может быть как стандартной (белая этикетка), так и уникальной.
Контрактное производство — более широкое понятие, включающее полный цикл: от разработки рецептуры до упаковки и сертификации.
ODM (Original Design Manufacturing) — производитель разрабатывает рецептуру и дизайн «под ключ», заказчик получает готовый продукт.
OEM (Original Equipment Manufacturing) — заказчик предоставляет свою рецептуру, производитель только изготавливает продукт.
«Очередной завод» работает по всем трём моделям, но наиболее востребован формат ODM (разработка под ключ).
Кому и зачем нужно производство под собственным брендом
Переход на private label решает конкретные бизнес-задачи. По нашей статистике, заказчики приходят в следующих ситуациях:
1. Розничные сети (35% заказов)
Запуск СТМ позволяет сети получать маржинальность на 30–50% выше, чем при закупке брендовых товаров у дистрибьюторов. При этом сеть контролирует цену на полке и не зависит от поставщиков-монополистов.
2. Селлеры на маркетплейсах (40% заказов)
Wildberries и Ozon перенасыщены «безымянными» товарами. Собственный бренд позволяет выделиться, поднять цену и сформировать повторные продажи. Доля повторных покупок у СТМ выше в 2–3 раза по сравнению с ноунеймом.
3. Клининговые компании и профессиональные сервисы (15% заказов)
Профессиональная химия под своим брендом снижает себестоимость услуг и создаёт дополнительный канал продаж (клиентам можно продавать те же средства с наценкой).
4. Стартапы и новые бренды (10% заказов)
Вход в нишу с минимальными инвестициями — от 100 000–150 000 ₽ на первую партию (в зависимости от категории). Без покупки оборудования и аренды цеха.
Какие категории доступны для производства под собственным брендом
«Очередной завод» производит продукцию в следующих категориях (все — под вашим брендом):
🧴 Средства для стирки — гели, кондиционеры, пятновыводители, средства для замачивания.
🍽️ Средства для мытья посуды — гели разной ценовой категории, концентрированные формулы.
🧹 Чистящие средства — для сантехники, стёкол, полов, универсальные, кислотные, щелочные, нейтральные.
🚗 Автохимия — автошампуни, активная пена, полироли, очистители дисков, незамерзающие жидкости.
🧼 Косметика и уход — шампуни, гели для душа, жидкое мыло, бальзамы.
🐾 Средства для питомцев — шампуни, спреи, кондиционеры.
🏭 Профессиональная химия — концентраты для клининга (разведение 1:10, 1:20, 1:50).
Каждая позиция кастомизируется по составу, концентрации, аромату, цвету, типу упаковки и дизайну этикетки.
Пошаговая схема производства под собственным брендом
Процесс запуска СТМ занимает в среднем 30–45 рабочих дней. Разбивка по этапам:
Этап 1. Брифинг и техническое задание (1–2 дня)
Заказчик заполняет бриф: категория продукта, целевая аудитория, желаемые свойства, бюджетный сегмент, плановый объём первой партии, требования к упаковке. На этом этапе мы определяем возможность реализации.
Этап 2. Лабораторная разработка рецептуры (7–10 дней)
Лаборатория создаёт 2–3 образца. Заказчик получает их для тестирования. Технологи предоставляют протоколы с характеристиками (pH, вязкость, стабильность, эффективность).
Этап 3. Корректировка и утверждение образца (3–5 дней)
При необходимости вносим изменения. Фиксируем финальную рецептуру и передаём заказчику спецификацию.
Этап 4. Разработка дизайна упаковки (5–10 дней)
Заказчик предоставляет макет этикетки, либо наш дизайнер разрабатывает его под ключ. Утверждаем цветовую модель, верстку, требования к печати.
Этап 5. Подбор упаковки и закуп тары (3–5 дней)
Выбираем тип флакона/бутылки/канистры/дой-пака, крышку, дозатор, триггер. Согласовываем образец тары.
Этап 6. Производство тестовой/промышленной партии (10–15 дней)
Масштабируем рецептуру до нужного объёма. Проводим контроль качества. Печатаем этикетки и производим розлив.
Этап 7. Сертификация и оформление документов (7–10 дней параллельно)
Готовим декларацию ТР ТС, паспорт качества, протоколы испытаний. Заказчик получает полный пакет.
Этап 8. Отгрузка (1–3 дня)
Получаем оплату, отгружаем продукцию заказчику или отправляем напрямую на склады маркетплейсов.
Экономика: что влияет на стоимость производства под собственным брендом
Структура себестоимости СТМ формируется из следующих элементов:
1. Разработка рецептуры (единовременные затраты)
Стоимость зависит от сложности формулы, количества итераций, необходимости сертификации как косметического средства.
2. Сырьё и компоненты (переменная часть)
70–80% себестоимости продукта. Дешевле при покупке крупных партий (экономия на масштабе).
3. Упаковка (переменная часть)
Флакон, крышка, дозатор, этикетка, коробка. Стоимость сильно варьируется: от простой бутылки до брендированной с дозатором «клик-клак».
4. Розлив и фасовка (переменная часть)
Зависит от скорости линии и сложности упаковки (наличие триггера, термоусадочная плёнка и т.д.).
5. Сертификация (единовременные затраты)
Декларация ТР ТС, паспорт качества, протоколы. При расширении ассортимента — добавляются позиции.
6. Логистика и отгрузка (переменная часть)
Доставка до склада заказчика или маркетплейса.
Ключевой принцип: с ростом объёма партии доля постоянных затрат (разработка, сертификация, дизайн) уменьшается, а маржинальность заказчика растёт.
Документооборот: что остаётся у заказчика
После запуска производства заказчик получает следующие активы:
✅ Рецептура и спецификация — полное описание состава, технологии изготовления, протоколы испытаний.
✅ Товарный знак (бренд) — регистрируется заказчиком самостоятельно или через патентного поверенного (мы не регистрируем, но консультируем).
✅ Дизайн-макет этикетки — исходный файл для печати.
✅ Образец готовой продукции — эталон для контроля следующих партий.
✅ Декларация ТР ТС и паспорт качества — для предъявления на маркетплейсах и в рознице.
✅ Договор на производство — с фиксацией ответственности сторон.
Все эти активы остаются у заказчика. При смене производителя (хотя мы надеемся, что этого не случится) вы можете использовать их для запуска на другой площадке.
Распространённые ошибки при запуске СТМ
На основе опыта проектов, где заказчики приходили к нам после неудачного опыта с другими производителями, фиксируем типовые проблемы:
❌ Экономия на лаборатории
Заказчик не проверяет наличие лаборатории у производителя. Результат — качество партий «пляшет», отзывы убивают продажи. Без лаборатории производство чистящих средств и косметики невозможно.
❌ Заказ огромной партии без теста спроса
Клиент заказывает 10 000 единиц не тестированного товара. Если продукт не заходит — остаётся товарный запас на складе. Правильный алгоритм: тестовая партия 500–1000 единиц → оценка спроса → масштабирование.
❌ Игнорирование требований маркетплейсов
Упаковка не подходит для фулфилмента Wildberries (ненадёжный дозатор, плохая этикетка). Товар не принимают или возвращают с браком по вине упаковки.
❌ Отсутствие документов
Без декларации ТР ТС карточку товара на маркетплейсе блокируют, а магазин могут оштрафовать. Сертификация должна быть предусмотрена на этапе планирования бюджета.
Почему «Очередной завод» — надёжный партнёр для производства под собственным брендом
Выбор контрактного производителя определяет успех всего проекта. Мы предлагаем следующие преимущества:
✅ Собственная лаборатория (R&D) — разработка любых рецептур: от бюджетных моющих средств до бессульфатных шампуней и кислотных очистителей.
✅ Свой завод в Калуге — контроль качества на всех этапах, короткое логистическое плечо до ЦФО.
✅ Полный цикл — от рецептуры до упаковки и сертификации. Один подрядчик вместо трёх-четырёх.
✅ Гибкий минимальный заказ — от 500 единиц. Низкий входной порог для старта.
✅ Опыт с 2015 года — сотни запущенных брендов в категориях бытовая химия, автохимия, косметика.
✅ Прозрачное ценообразование — фиксируем стоимость на этапе согласования образца. Без скрытых платежей.
✅ Отгрузка на маркетплейсы — организуем доставку на склады WB, Ozon, Яндекс Маркет.
Как начать: следующий шаг
Для запуска производства под собственным брендом свяжитесь с нами любым удобным способом:
📞 8 800 222 9723
✉️ info@another-factory.ru
📍 Завод в Калуге — экскурсия для заказчиков по предварительной записи
Мы проведём брифинг, рассчитаем сроки и стоимость, предоставим образцы для тестирования. После утверждения образца запустим вашу партию.
© Очередной завод. Производство под собственным брендом (private label / СТМ). Бытовая химия, автохимия, косметика. Своя лаборатория, завод в Калуге.