Собственная торговая марка (СТМ) моющих средств — один из самых эффективных способов увеличить маржинальность розничной сети или запустить свой бренд с нуля. В отличие от «безымянного» товара, СТМ позволяет контролировать цену на полке, формировать лояльность покупателей и не зависеть от поставщиков-монополистов.
В этой статье разбираем, как организовать производство СТМ моющих средств: с чего начать, какие категории востребованы, сколько это стоит и как не ошибиться с выбором подрядчика.
Какие моющие средства чаще всего заказывают как СТМ
По нашей статистике, топ-5 категорий для СТМ выглядят так.
🍽️ Гели для мытья посуды — самый массовый продукт. Низкая цена, высокая оборачиваемость. Сети заказывают как бюджетные позиции, так и премиум с уходом за кожей рук.
🧹 Средства для мытья полов — востребованы в сетях товаров для дома. Важно: разные формулы для ламината, плитки, паркета.
🚽 Средства для сантехники — кислотные и щелочные формулы. Хорошо продаются в связке с другими чистящими средствами.
🪟 Средства для стёкол и зеркал — формат спрея с триггером. Высокая маржинальность.
🧼 Универсальные чистящие средства — хит продаж в масс-сегменте. Один продукт «на всё» экономит место на полке.
Почему сети и селлеры выбирают СТМ
Переход на СТМ даёт три ключевых преимущества.
💰 Маржинальность выше на 30–50%
При закупке у дистрибьютора вы платите его наценку. При СТМ — только себестоимость производства.
🏷️ Контроль цены на полке
Вы сами решаете, по какой цене продавать. Не нужно подстраиваться под ценовые войны брендовых товаров.
🔄 Повторные продажи
Покупатель возвращается к вашему бренду, а не к «очередному гелю». Лояльность формируется к упаковке и названию.
Как организовать производство СТМ моющих средств
Процесс запуска СТМ включает несколько этапов. Рассмотрим каждый подробно.
Шаг 1. Определите ассортимент и объём
Начните с 1–3 позиций. Оптимальный объём первой партии — 500–1000 единиц на позицию. Этого достаточно для теста спроса.
Шаг 2. Выберите производителя с лабораторией
Без лаборатории невозможно гарантировать стабильность качества. Проверьте: есть ли pH-метры, вискозиметры, тестеры пенообразования.
Шаг 3. Разработайте или выберите рецептуру
Варианты: готовая рецептура (быстро, дёшево, но не уникально) или разработка с нуля (дольше, дороже, но эксклюзив). Для старта рекомендуем готовую.
Шаг 4. Закажите дизайн упаковки
Этикетка должна быть яркой, читаемой и соответствовать требованиям маркетплейсов (если планируете там продавать).
Шаг 5. Запустите партию и оформите документы
Декларация ТР ТС, паспорт качества, протоколы испытаний. Без них продажа невозможна.
Шаг 6. Выйдите на маркетплейсы или в розницу
СТМ отлично заходит на Wildberries, Ozon, а также в магазины у дома и гипермаркеты.
Критерии выбора производителя для СТМ
Не все производители подходят для выпуска СТМ. Проверяйте по следующим параметрам.
✅ Собственная лаборатория — гарантия стабильного качества.
✅ Гибкий МОЗ — от 500 единиц. Не нужно замораживать миллионы.
✅ Вариативность упаковки — флаконы, бутылки с триггером, дой-паки, канистры.
✅ Полный пакет документов — декларация на ваш бренд.
✅ Опыт с СТМ — попросите примеры реализованных проектов.
✅ Отгрузка на маркетплейсы — прямая доставка на склады WB и Ozon.
Почему «Очередной завод» для СТМ моющих средств
Мы — российский производитель с собственным полным циклом. Более 50 СТМ-проектов реализовано за последние 2 года.
🧪 Своя лаборатория — разрабатываем формулы под ваш бюджет.
📦 МОЗ от 500 единиц — начинайте с малого.
📄 Документы под ключ — декларация на ваш бренд.
🚚 Отгрузка на Ozon и WB — прямой завоз.
Свяжитесь с нами
📞 8 800 222 9723 (звонок по России бесплатный)
✉️ Email: info@another-factory.ru
📍 Производство в России — осмотр завода по записи
Оставьте заявку, и мы подготовим коммерческое предложение для вашей СТМ.
© Очередной завод. Производство СТМ моющих средств. Гели для посуды, средства для пола, сантехники, стёкол. От 500 единиц.